Precios basados en resultados: Sólo cobras si generas valor a tus clientes.

Resumen: Imagina una marca de bebidas rehidratantes que decide cobrar solo si el consumidor realmente siente que ha saciado su sed. Esta estrategia, aunque audaz, subraya la complejidad de los precios basados en resultados. Este modelo plantea desafíos significativos; por ejemplo, nada impide que los clientes afirmen no haberse rehidratado solo para evitar pagar. Requiere … Read more

El Poder del Pricing por Suscripción: Cómo Transformar Tu Negocio

En un mundo donde la accesibilidad y la flexibilidad se valoran más que nunca, el modelo de pricing por suscripción ha emergido como una solución estratégica para negocios que buscan fortalecer relaciones a largo plazo con sus clientes. Este modelo se distingue principalmente por permitir el acceso a productos o servicios a cambio de un … Read more

¿Sabes exactamente cuánto más debes vender para compensar un descuento?

Todos los que hemos trabajado en marketing o en el área comercial alguna vez hemos tendido la brillante idea de ofrecer un descuento para alcanzar la meta de ventas, y lo mejor nos hemos convencido, a nosotros  y a otros, de la idea de que esto es financieramente viable porque la disminución en el precio … Read more

Penetración del mercado: Pricing para nuevos productos y servicios

Establecer una estrategia de precios efectiva es fundamental para atraer clientes y asegurar una posición dominante en el mercado. Es en este sentido que la estrategia de precios de penetración se presenta como una táctica poderosa, ideada para capturar y expandir rápidamente la cuota de mercado mediante la fijación de precios bajos inicialmente. Este enfoque … Read more

Deja de calcular el ROI de tus campañas y enfócate en su ROMI mejor

La medición del Retorno Sobre la Inversión (ROI) ha sido la herramienta predilecta para evaluar la eficacia de diversas inversiones en marketing. Sin embargo, su uso puede conducir a interpretaciones erróneas. Es aquí donde el Retorno Sobre la Inversión en Marketing (ROMI) se presenta como una alternativa más precisa y reveladora. A continuación, describo lo … Read more

Por qué fijar sus precios basado solo en costos es insuficiente

Si en su empresa fijan los precios con base en los costos, es decir, calculando un margen que permite garantizar la rentabilidad mínima exigida por los accionistas, usted no está sólo. Un estudio realizado en España indica que más de la mitad de las empresas lo hacen de esta manera. Sin embargo eso no quiere … Read more