Qué son los precios incidentales y cómo afectan la disposición a pagar

Resumen Introducción ¿Alguna vez te has preguntado por qué estar expuesto a precios de productos que no te interesan puede influir en cuánto estás dispuesto a pagar por algo completamente diferente? La psicología del consumidor revela que los precios incidentales, aquellos precios de productos no relacionados que encontramos de manera casual en nuestro entorno, pueden … Read more

Otro estudio que demuestra que el tamaño importa (al menos cuando se presenta al lado del precio).

La percepción del precio no solo se basa en el número que los clientes ven, sino también en la manera en que se presenta ese precio, incluyendo las palabras y etiquetas que se utilizan para describir el producto. Este es un aspecto que resulta importante considerar en especial cuando se muestran al cliente varias opciones … Read more

Precios “largos” vs. Precios “cortos”

El Impacto de la Longitud Silábica en la Percepción de Precios. En marketing todo detalle cuenta, y algo a lo que no se le pone mucha atención cuando se comunican precios, es cuánto esfuerzo hace el cerebro para procesar un “precio largo” vs. un “precio corto” y su efecto en la percepción de su magnitud … Read more

Cómo Alcanzar el Difícil Equilibrio entre el Precio de Referencia y el Precio Justo

En la era digital actual, donde la información es abundante y el acceso a datos es instantáneo gracias a las tecnologías emergentes, la comprensión y gestión del precio de referencia y el precio justo se convierten en aspectos cruciales para cualquier negocio. La capacidad de los consumidores para comparar precios y valorar la justicia de … Read more

Dime con quién andas y te diré quien eres

Cómo el contexto impacta la percepción de valor. En el vasto mundo del marketing y las ventas, entender cómo los consumidores perciben el valor y el precio de los productos es fundamental. En este sentido, los resultados de esta investigación nos ofrecen una ventana a este complejo proceso, mostrando que el contexto en el que … Read more