¿Sabes exactamente cuánto más debes vender para compensar un descuento?

Todos los que hemos trabajado en marketing o en el área comercial alguna vez hemos tendido la brillante idea de ofrecer un descuento para alcanzar la meta de ventas, y lo mejor nos hemos convencido, a nosotros  y a otros, de la idea de que esto es financieramente viable porque la disminución en el precio … Read more

Por qué fijar sus precios basado solo en costos es insuficiente

Si en su empresa fijan los precios con base en los costos, es decir, calculando un margen que permite garantizar la rentabilidad mínima exigida por los accionistas, usted no está sólo. Un estudio realizado en España indica que más de la mitad de las empresas lo hacen de esta manera. Sin embargo eso no quiere … Read more