Qué son los precios incidentales y cómo afectan la disposición a pagar

Resumen Introducción ¿Alguna vez te has preguntado por qué estar expuesto a precios de productos que no te interesan puede influir en cuánto estás dispuesto a pagar por algo completamente diferente? La psicología del consumidor revela que los precios incidentales, aquellos precios de productos no relacionados que encontramos de manera casual en nuestro entorno, pueden … Read more

Precios basados en resultados: Sólo cobras si generas valor a tus clientes.

Resumen: Imagina una marca de bebidas rehidratantes que decide cobrar solo si el consumidor realmente siente que ha saciado su sed. Esta estrategia, aunque audaz, subraya la complejidad de los precios basados en resultados. Este modelo plantea desafíos significativos; por ejemplo, nada impide que los clientes afirmen no haberse rehidratado solo para evitar pagar. Requiere … Read more

El Poder del Pricing por Suscripción: Cómo Transformar Tu Negocio

En un mundo donde la accesibilidad y la flexibilidad se valoran más que nunca, el modelo de pricing por suscripción ha emergido como una solución estratégica para negocios que buscan fortalecer relaciones a largo plazo con sus clientes. Este modelo se distingue principalmente por permitir el acceso a productos o servicios a cambio de un … Read more

Otro estudio que demuestra que el tamaño importa (al menos cuando se presenta al lado del precio).

La percepción del precio no solo se basa en el número que los clientes ven, sino también en la manera en que se presenta ese precio, incluyendo las palabras y etiquetas que se utilizan para describir el producto. Este es un aspecto que resulta importante considerar en especial cuando se muestran al cliente varias opciones … Read more

Precios “largos” vs. Precios “cortos”

El Impacto de la Longitud Silábica en la Percepción de Precios. En marketing todo detalle cuenta, y algo a lo que no se le pone mucha atención cuando se comunican precios, es cuánto esfuerzo hace el cerebro para procesar un “precio largo” vs. un “precio corto” y su efecto en la percepción de su magnitud … Read more

¿Sabes exactamente cuánto más debes vender para compensar un descuento?

Todos los que hemos trabajado en marketing o en el área comercial alguna vez hemos tendido la brillante idea de ofrecer un descuento para alcanzar la meta de ventas, y lo mejor nos hemos convencido, a nosotros  y a otros, de la idea de que esto es financieramente viable porque la disminución en el precio … Read more

Penetración del mercado: Pricing para nuevos productos y servicios

Establecer una estrategia de precios efectiva es fundamental para atraer clientes y asegurar una posición dominante en el mercado. Es en este sentido que la estrategia de precios de penetración se presenta como una táctica poderosa, ideada para capturar y expandir rápidamente la cuota de mercado mediante la fijación de precios bajos inicialmente. Este enfoque … Read more